你做營銷浪費了多少錢?
大多數營銷人只知自high,還嫌預算給的少
這個時代似乎每個人都在創業,打招呼的方式變成了“你創業了沒?”。
對于一個從 0 到 1 的企業,如何將自己的品牌做起來,簡直比養小孩還難。
許多創業公司CEO覺得,在公司還未健全的情況下,動輒幾百萬的廣告投入,實在心疼。但又不想錯過新媒體營銷的風口,那么預算少還怎么玩新媒體?
現象級營銷案例操盤手、新媒體營銷方法論“熊貓羅盤”創始人申晨,也在幾十年的實戰經驗中,為大伙總結了一套營銷邏輯,拒絕采坑做“冤大頭”。
在他看來,定位不清、渠道不準、內容不精是營銷推廣時會遇到的三大頑疾,如果不克服花再多的錢也是打水漂。
如何用小預算帶動高曝光?他建議有三招:為自己代言、做一款爆品,建一個痛點場景“。
第一、打造一款爆品必不可少
因為人員和資金的限制,創業公司更應該把力量集中起來,著力去做去打造一款屬于自己的爆品。
所謂的爆品就是指,一款引爆市場的口碑型單品,它可以是功能、產品、也可以是平臺,重點是夠極致。
第二、你要懂得為自己代言
沒錢做推廣,意味著你更沒錢請明星代言,如何把你的品牌營銷出去?把產品推廣出去?
還好,我們處在新媒體時代,新媒體時代有一個重要的特征,就是去權威化,一個普通人只要愿意,就一定能被發現,傳播給全世界。
放在企業品牌傳播上,我們為自己代言,打造企業的IP形象,既能省下大筆代言費,還能讓品牌更人格化,更容易傳播。
打造品牌IP,可以是創始人的故事,員工的故事,甚至可以是一只貓,像英國首相府的那一只貓,如此出名,成了首相府的IP,拉進了首相府跟民眾的距離。
“我為自己代言”最早是聚美優品CEO陳歐的廣告語,這句廣告語極有新媒體時代的個性,因為表明了鮮明的態度而被世人記住,也剛好是新媒體時代營銷的一種重要方法。
實際上,為自己代言的品牌拓展形態越來越豐富,早一點的,王石代言萬科,董明珠代言格力,褚時健代言的褚橙。
而近來,許多企業在抖音上面做短視頻推廣,品牌推廣效果、帶貨能力非常不錯。
可以說,“為自己代言”將是未來許多創業公司必然的選擇。
為什么呢?
首先多平臺的支持,節省巨大流量費用。
當下,各大平臺對好內容的爭奪非常激烈,比如今日頭條,一個農村女孩為自己家的柑橘代言,在平臺上累積了 50 多萬粉絲,柑橘一成熟就被秒殺,銷售業績突破 700 多萬,在以前是根本不敢想象的。
對于沒錢請CMO的創業公司來說,這么多免費的平臺就是你廣闊的表現天地。
另外,跟消費者強共鳴,讓品牌燃起來。
為自己代言,展示你的產品、品牌,展現你的故事、內容,也許你的內容還不成熟,但這樣做可以拉進你跟消費者的距離,和消費者產生更好的共鳴,有了共鳴,消費者才會自動自發轉發你的內容,內容才會引爆。
不僅如此,和精準用戶強關聯,會擁有超強帶貨力。
粉絲多未必就變現多,關鍵看粉絲精準度,忠誠度。
通過創業公司自身運營凝聚的粉絲社群,它首先篩選出了剛需用戶、精準用戶,這些人是因為你的產品、你的企業文化聚集過來的。
這個時候,不管你是做品牌推廣,還是產品銷售,都少了很多所謂的“心理負擔”。可以跟粉絲強關聯,提升帶貨能力。
信息來源尚品中國:http://www.londe303.com/,企業網站制作,企業網站設計,企業網站建設公司
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