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淺談什么是提升銷(xiāo)售(upsell)?
1、什么是提升銷(xiāo)售?
提升銷(xiāo)售就是在客戶信任你或你網(wǎng)站的時(shí)候,向客戶推薦銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。
2、線下銷(xiāo)售提升銷(xiāo)售的例子
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,去中關(guān)村買(mǎi)過(guò)電腦的人都知道,你去之前已經(jīng)規(guī)劃好買(mǎi)一款5000元的,可導(dǎo)購(gòu)問(wèn)你買(mǎi)電腦做什么用的時(shí)候,會(huì)向你推薦配置或價(jià)格更高的產(chǎn)品,
“這款5200元,比那個(gè)多2G內(nèi)存,單買(mǎi)一條內(nèi)存要300多的,這個(gè)挺劃算”
“這款5400元,比那個(gè)多2G內(nèi)存,硬盤(pán)多250個(gè)G,這個(gè)也不錯(cuò)”
……
仔細(xì)想想,好像也對(duì),“那就5400的那款吧!”
這種提升銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)成本非常低,只要告訴客戶有這些選項(xiàng),客戶基本會(huì)選提升后的產(chǎn)品,因?yàn)樘嵘蟮漠a(chǎn)品似乎“更劃算”
3、網(wǎng)上提升銷(xiāo)售的例子
現(xiàn)在,很多b2c商城有很多運(yùn)用提升銷(xiāo)售的例子:
(1)搭配銷(xiāo)售相關(guān)或輔助產(chǎn)品,如:京東的優(yōu)惠套餐
(2)滿足一定金額贈(zèng)送禮品的活動(dòng),如:亞馬遜的圖書(shū)滿99的暢銷(xiāo)書(shū)活動(dòng)
(3)捆綁加量,如“買(mǎi)二贈(zèng)一”等
(4)還有上面戴爾經(jīng)常用到的升級(jí)活動(dòng),“把17寸顯示器變?yōu)?9寸顯示器,只需200元”。
建站流程
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網(wǎng)站需求
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網(wǎng)站策劃方案
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頁(yè)面設(shè)計(jì)風(fēng)格
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確認(rèn)交付使用
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資料錄入優(yōu)化
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程序設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)
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