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類型：尚品動態(tài) 了解更多

淺談什么是提升銷售（upsell）？

來源：尚品中國| 類型：網(wǎng)站百科| 時間：2012-02-03
提升銷售（upsell）與后續(xù)銷售一樣，也是一個低成本高利潤的營銷手法。

1、什么是提升銷售？

提升銷售就是在客戶信任你或你網(wǎng)站的時候，向客戶推薦銷售更多的產(chǎn)品。

2、線下銷售提升銷售的例子

舉個簡單的例子，去中關(guān)村買過電腦的人都知道，你去之前已經(jīng)規(guī)劃好買一款5000元的，可導(dǎo)購問你買電腦做什么用的時候，會向你推薦配置或價格更高的產(chǎn)品，

“這款5200元，比那個多2G內(nèi)存，單買一條內(nèi)存要300多的，這個挺劃算”

“這款5400元，比那個多2G內(nèi)存，硬盤多250個G，這個也不錯”

……

仔細(xì)想想，好像也對，“那就5400的那款吧！”

這種提升銷售的營銷成本非常低，只要告訴客戶有這些選項，客戶基本會選提升后的產(chǎn)品，因為提升后的產(chǎn)品似乎“更劃算”

3、網(wǎng)上提升銷售的例子

現(xiàn)在，很多b2c商城有很多運用提升銷售的例子：

（1）搭配銷售相關(guān)或輔助產(chǎn)品，如：京東的優(yōu)惠套餐

（2）滿足一定金額贈送禮品的活動，如：亞馬遜的圖書滿99的暢銷書活動

（3）捆綁加量，如“買二贈一”等

（4）還有上面戴爾經(jīng)常用到的升級活動，“把17寸顯示器變?yōu)?9寸顯示器，只需200元”。

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