從直通車拆分看站外營銷的重要性
淘寶站內流量飽和無法避免
從2011年的數據得知,自然搜索流量占了大頭,特別是在創業初期資金比較吃緊的情況下,但是要獲得突破必須加強廣告費用的投入從而獲取更多的流量。但是隨著站內流量競爭越來越激烈,直通車點擊單價也越來越高,甚至出現3塊錢沒有展示的情況。這給與了淘寶中小賣家很大的壓力,生存也越來越受到考驗。
在2011年11月份,我得知了2012年淘寶站內硬廣的資源分配。
根據上圖,我們可以看到,淘寶站內90%的廣告流量被10%的大商家給框走了,剩下10%的流量下方到競爭同樣是到了白熱化階段的鉆展系統里面。我們可以看到,淘寶站內流量已經嚴重飽和,直通車、鉆展以及各類活動的競爭加大,中小商家生存也存在越來越大的考驗。淘寶本身也發展了這個問題,因此推出etao購物搜索,整合淘寶商城以及B2C商家,為商家提供免費的站外流量。
作為商家應該怎么進行站外的推廣呢?
站外推廣也分為付費以及免費兩種,無論免費還是付費的流量在轉化率上都無法跟站內流量相比。因為兩種流量有著本質上的區別,站內是購買欲望強的流量,站外是疑問性強的流量。我們熟知的站外營銷比較有效果的方式有一下幾種:SEO、SEM、軟文、微博、淘寶客、硬廣、CPS合作和其他技術性的推廣以及合作。這里面最有保障的要算是淘寶客和CPS合作了,其實嚴格來說淘寶客也屬于一種CPS合作,但是淘寶客發展到今天已經體現出自己的特色了,因此我也把淘寶客和其它CPS合作區別開來。
哪些商家最適合進行淘寶客推廣呢?
其實,所有的淘寶商家都應該做淘寶客推廣,因為淘寶客推廣相對于投放競價廣告以及硬廣,風險很小,基本上屬于0風險,因為是成單了之后才支付傭金的,而且傭金可以根據商家自身的情況來進行調整。
淘寶客未來的趨勢
根據阿里聯盟官方的數據,聯盟注冊人數將近2000W,其中絕大多數是淘寶客,淘寶客也在面臨著巨大的競爭壓力,其實有壓力才會有動力,在不斷的發展過程中,許多淘寶客們的推廣手法或許是你聞所未聞的,對一個需要快速發展的企業來說,多樣性的推廣方式是十分必要的,而淘寶客一種營銷方式可以獲得多種營銷手法換來的結果。
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