電子商務網站該怎樣運營
像買賣藝術品這類電子商務網站本身,它的盈利模式就和其他網站有著明顯區別,靠流量來賣廣告是不可能的,只有提高流量轉換率才是王道。所以,關鍵一點,流量可以不是那么巨大,但是,一定要把握住核心客戶。
具體來說,運營好一個電子商務網站,必須做到以下幾點。
一、明確該電子商務網站關鍵詞
很多時候,一些并非互聯網行業出生的老總會犯這樣一個錯誤——憑自己的洗好去設定關鍵詞。比如自己的企業名稱,甚至我見過有放自己名字的……當然,如果說,這個電子商務網站不需要通過搜索引擎來賺錢,OK,這樣做其實也沒多大影響,因為客戶是不查你的源代碼的,你的title、Keywords、description怎么寫,跟他沒關系。但是,如果這個網站需要SEM,我們就不能再憑自己的空想來設計關鍵詞了,首先,最基礎的一點,至少這個關鍵詞是有人搜索的,好比我賣錢姜江牌夜壺,我可以設定夜壺為關鍵詞,但不能設定錢姜江為關鍵詞,因為錢姜江是沒有什么人會搜索的。其次,略高級一點的要求,這個關鍵詞必須能把握住核心客戶——站住客戶的角度上,想想,我的客戶會喜歡搜哪一類關鍵詞呢。還是錢姜江牌夜壺做比方,問問自己,買夜壺的的人是哪些人呢?他們會搜索什么關鍵詞呢?最后,推薦一個title的寫法,關鍵詞一_關鍵詞二_關鍵詞三——網站名稱。
二、明確該電子商務網站定位
這個網站是做什么的?我的產品有重復購買的價值嗎?我的客戶群體是那些人,年齡層次、社會地位是怎樣的?我用什么可以吸引他們?我的客戶需要的是什么,網站應該怎樣設計才能滿足他們的需求?這些都是在建站以前要想清楚的。
三、其他推廣方法
1.微博營銷
微博營銷說到底,就是對粉絲的營銷,粉絲數是營銷的基礎。
2.sns平臺營銷
個人覺得,對sns平臺的營銷,跟提高排名沒有關系,目標只有一個,提高流量。
3.團購營銷
目前國內大部分的團購網站,尤其是新建的團購網站是不需要付費的,只要一個電話就會有工作人員來對你的產品進行拍照,宣傳。
4.郵件營銷
Email營銷有三個基本要素:用戶許可、電子郵件傳遞、信息價值。三個要素缺一不可。
四、具體的站外SEO方法
1.保證網站每日原創性文字內容的更新,電子商務網站則可以增加博客、論壇、客戶評論等板塊,一是可以保證更新,二是可以聚集人氣,三是同時也可以做一些內鏈。
2.博客、論壇等網站的外鏈建設,這個大家應該都很專業,膚淺的武漢seo老錢就不班門弄斧了。
3.內鏈建設,推薦使用相關推薦、猜你喜歡等板塊,增加網站內鏈,前面提到的站內博客站內論壇也是做外鏈的方法之一。
4.社會化書簽,將網站提交到DMOZ目錄、yahoo目錄、ODP目錄一個一些專業目錄網站
5.友情鏈接的交換或者購買高價值單向鏈接,這個也是外鏈建設的一種
6.百度知道等問答平臺的推廣,能留下鏈接當然最好,如果不行,至少要留下網站名稱。
7.分類信息網站的推廣
五、需要付費的營銷手段
1.加入導購網站
通過加入知名的導購網站,通過它的流量帶動自己的流量。值得一提的是其實返利網也算導購網站。
2.廣告
廣告包括線上和線下,線上的比如百度聯盟,google adwords 等等,都是按點擊付費的,因為自從google推出大陸以后,google adsense的用戶越來越少了,所以武漢SEO老錢還是推薦百度聯盟廣告。還有在大型網站上做的BENNER廣告,一般價格不菲,需要深思。老錢推薦的方法是找同級別的網站,做廣告互換。對于搜索引擎的降價排名就不推薦,個人感覺沒什么人會點,(一家之言,比較膚淺)線下的廣告就更多了,這里就講不過來了。
3.淘寶店、拍拍店的開設
現在開設淘寶和拍拍都要交保證金了,所以也算是付費營銷的一種吧,很多電子商務網站都開設了淘寶店,一方面拓寬了業務渠道,一方面吸引了流量。不過淘寶店需要專門的人員每日維護,人力成本也要算進去。
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