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如何營銷IT產(chǎn)品,IT產(chǎn)品銷售技巧

來源:尚品中國| 類型:網(wǎng)站百科| 時間:2012-06-01

北京網(wǎng)站建設(www.londe303.com)公司商品中國:通用的IT銷售技巧對IT銷售人員肯定會有一些幫助,但每個行業(yè)的銷售都會有一些特殊支出,所以我總結了一些電腦銷售技巧供大家分享,有不足之處請大家補充!

如何營銷IT產(chǎn)品,IT產(chǎn)品銷售技巧一、迎客一句話
長城家用產(chǎn)品全線升級打折,正在促銷熱賣,現(xiàn)在買還可以參加各種優(yōu)惠活動,中獎百分百,還可能獲得香港迪斯尼旅游機會,隨便那一款,我來幫您選。

如何營銷IT產(chǎn)品,IT產(chǎn)品銷售技巧二、需求5問 問需求:
1、一問誰來用,定位主用戶
<1>、主要是您自己用嗎?【對于二三十歲的年輕人】
<2>、主要是給孩子用?【對于接近四五十歲的中年人,一般都領著孩子】

2、二問會干啥,掌握熟練度
<1>、您現(xiàn)在用的電腦啥配置?【對于一些看起來知識層面較高的客戶】
<2>、他(孩子)現(xiàn)在學校在上電腦課吧?【對于1—4級城市的中年客戶】
<3>、他或您以前接觸過電腦嗎?【對于5-6級城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】

3、三問想干啥,抓住主應用
<1>、主要想用電腦作些什么,比方說除了上網(wǎng)、文字處理等基本使用外,您還有什么更高的使用需求,比方說辦公、玩大型3D游戲、錄制電視節(jié)目、編輯數(shù)碼照片、音樂、錄像等等?
<2>、除了孩子學習用,您還有什么其他方面的使用需求嗎?

4、四問價取向,夠用或超前
<1>、您希望電腦配置功能夠用就好、還是超前一些?
<2>、價格相同的情況下,您更關注電腦的哪一項:功能、配置、還是外觀?

5、五要善總結,用戶來確認
<1>、您除了….幾點外還有什么別的需求嗎?

如何營銷IT產(chǎn)品,IT產(chǎn)品銷售技巧三、P4液晶推介一句話話術:
現(xiàn)在買P4液晶電腦最值,液晶電腦輻射低,對健康有好處,現(xiàn)在大家越來越重視健康了,還是買一臺液晶電腦劃算。長城電腦全線采用A級屏液晶,現(xiàn)在好多品牌都采用B級或C級的,B級和C級是A級的淘汰后的次品,在顯示效果和壽命上都有問題,現(xiàn)在用B級的價格就能享受A級的品質,液晶電腦在大城市的普及率也很高。并且,P4才是電腦的主流配置。

如何營銷IT產(chǎn)品,IT產(chǎn)品銷售技巧四、64位CPU推介一句話話術:
電腦馬上就全部64位了,速度理論上是32位的2倍,性能大大加強。
就好比汽車的發(fā)動機,用16缸發(fā)動機的汽車肯定要比8缸發(fā)動機的汽車動力強很多!同樣可以用交通來比喻64位技術,8車道高速公路和4車道普通公路來比較,8車道的寬度大,一次通過的車流量大,因此車的速度也隨之加快,節(jié)省了大量的時間。而且馬上很多硬件和軟件都會為64位技術開發(fā),現(xiàn)在買64位,電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。 

如何營銷IT產(chǎn)品,IT產(chǎn)品銷售技巧五、長城救護中心推介一句話話術:
使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機、文件丟失、驅動丟失、系統(tǒng)崩潰等問題,沒關系,現(xiàn)在長城家用電腦全線預裝了長城救護中心,具有數(shù)據(jù)和系統(tǒng)備份恢復、智能驅動、故障診斷、病毒查殺等超強實用功能,可以為您打造一個超級維護平臺,一切問題都能輕松搞定,您還怕啥?

如何營銷IT產(chǎn)品,IT產(chǎn)品銷售技巧六、節(jié)能認證推介一句話話術:
現(xiàn)在電荒這么厲害,電價估計還得漲,您買家用電器都選節(jié)能的吧?其實電腦也一樣,據(jù)統(tǒng)計一臺電腦每小時也要耗0.25度電,一天按照8小時計算下來也要2度電,比一般的冰箱、電視等都多,長城產(chǎn)品現(xiàn)在全線都通過了國家節(jié)能產(chǎn)品認證,一樣的功能和價格,為啥不買個節(jié)能的呢,還能為自己省錢。

如何營銷IT產(chǎn)品,IT產(chǎn)品銷售技巧七、嘉翔V新品推介一句話話術:
嘉翔V是今年剛剛推出的新品,產(chǎn)品外觀靚麗、時尚,提供多種實用功能,如:提供長城影音中心、救護中心、殺毒軟件、智能驅動等,還有創(chuàng)新的鍵盤功能鍵設計,是一款寬帶電視液晶電腦?,F(xiàn)在購買嘉翔V,就等于保值購買,讓你的電腦可以多用2-3年,當然很劃算。

如何營銷IT產(chǎn)品,IT產(chǎn)品銷售技巧八、落單3式,成交敲定
推薦買電腦不要買組裝機買品牌機好,!!
"相同的價格,相同的配置,相同的售后服務,我的價格最低,我不會說話,不會忽悠人,你坐下來喝杯水考慮一下"
“現(xiàn)在市場上就我這牌子的電腦性價比最高,看看IBM,SONY比這高一兩千塊,就花哨一些,不如我這實用”
本文發(fā)布于北京網(wǎng)站建設公司尚品中國http://www.londe303.com/

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