巨大長尾的細節分析
圖3-2反映的是2005年12月Rhapsody下載量排位前25000名的曲目,人們很容易注意到最左端的高峰:下載量似乎都集中在最前列的少數幾首曲目上。因此在傳統商業模式下,如果貨架空間有限,人們就會理所當然的將最左端的少數曲目擺上貨架,從而實踐證明著古老的“80/20法則”。這就是過去一個世紀的傳統營銷方式,每個企業在選擇商品時都會面臨經濟、空間、時間等各種約束條件,因此必須選擇那些銷量有可能達到必要水平的商品(最左端的“2091),而舍棄那些銷量達不到必要水平的商品(右端的80)。于是那些被企業舍棄的“80”商品永遠沒有機會接觸消費者,也就不可能被銷售,從而創造利潤。
但在互聯網世界中,Rhapsody并沒有按照傳統商業模式斬斷“長尾”。于是有機會仔細分析右端“長尾”的內部結構。
曲線右端并沒有降到零點,而且就在這片經常被人忽視以為是零的區域中,曲目的平均月下載量仍然達到了250次左右。而且,由于這些非熱門曲目的數目龐大(75000),使得單個曲目的小需求迅速聚合成總量的大需求,曲線之下的面積代表的是每月2 200萬次左右的下載量,幾乎是Rhapsody總下載量的1/40.長尾末端的需求量仍然不是零。而且,這條曲線之下的面積仍然代表著每月1 600萬次的下載量,也就是Rhapsody總下載量的15%以上。銷售數據顯示,在這無數的曲目中,幾乎每一個都有人買。這就意味著,對于Rhapsody這樣的在線零售商來說,音樂市場似乎是無窮無盡的。只要Rhapsody往曲庫中添加新成員,這些歌就能找到聽眾,即使每個月只有那么幾個人聽,即使這幾個人不知來自世界的哪一個角落。
以上這兩個放大局部之后的細節發現,就是巨大“長尾”的奧妙之處:一個極大極大的數(長尾中的產品)乘以一個相對較小的數(每一種長尾產品的銷量)仍然等于一個極大極大的數。因此,如果企業可以克服傳統商業模式的各種侄桔,把足夠多的非熱門產品組合到一起.同樣可以建立一個堪與熱門市場相匹敵的大市場,并創造出驚人的商業價值。風險資本家及前音樂業顧問凱文·勞斯(KevinLaws)一針見血地指出:“最大的財富隱藏在最小的銷量中”。
本文發布于UEO營銷型網站建設公司尚品中國http://www.londe303.com/
推薦新聞
更多行業-
網站建設中如何增加用戶體驗?
作為直接呈現給用戶的東西,設計和交互一直是網站建設中的兩個重要元素。網...
2020-02-11 -
Windows系統安裝Apache、MySql和PHP
Windows系統是目前使用最多最常見的系統,本節的安裝任務是在Win...
2015-12-14 -
SEO移花接木如何將別人的成功為我所用
網站建設公司尚品中國:在過去的2013年里,網站內容建設和用戶體驗是站...
2014-01-09 -
互動網站建設公司選擇的標準主要有哪些
雖然說互動網站建設公司有很多,但是每家公司畢竟在建站實力和專注能力上還...
2020-07-14 -
網站建設中怎么定位消費者關注點?
在網站建設中,定位消費者關注點是非常關鍵的一步,它可以幫助我們更好地滿...
2023-04-27 -
促進企業網絡營銷活動的快速提示
您網站上的內容可以在很長一段時間內改善搜索引擎優化和工作。它維護成本低...
2019-05-28
預約專業咨詢顧問溝通!
免責聲明
非常感謝您訪問我們的網站。在您使用本網站之前,請您仔細閱讀本聲明的所有條款。
1、本站部分內容來源自網絡,涉及到的部分文章和圖片版權屬于原作者,本站轉載僅供大家學習和交流,切勿用于任何商業活動。
2、本站不承擔用戶因使用這些資源對自己和他人造成任何形式的損失或傷害。
3、本聲明未涉及的問題參見國家有關法律法規,當本聲明與國家法律法規沖突時,以國家法律法規為準。
4、如果侵害了您的合法權益,請您及時與我們,我們會在第一時間刪除相關內容!
聯系方式:010-60259772
電子郵件:394588593@qq.com