網絡營銷之競爭導向定價法
1.隨行魷市定價法
隨行就市定價法又稱流行水準定價法,其特點是將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上,利用這樣的價格來獲得平均報酬。當企業的產品特色不明顯,又不打算以低價與競爭者競爭時,一般采用這種定價方法比較穩妥,它在房地產業應用比較普遺。企業可以根據自己產品與競爭者產品的差別來確定一個略高于.、略低于或相似于競爭者產品價格的價格。此外,采用隨行就市定價法,企業不必全面了解消費者對不同價格差異的反應,從而為營銷人員和定價人員節約了很多時間。
2.密封投標定價法
密封投標定價法主要用于投標交易方式。投標價格是由投標企業根據競爭者的報價估計確定,而不是根據自己的成本費用或市場需求而確定.企業在投標報價時,既要考慮企業的目標利潤,又要考慮中標概率。一般來說,企業報價高、利潤大,但中標概率小。企業如果因報價高而招致致標,則利潤為零;反之,報價低,雖中標概率大,但利潤低,其機會成本可能高于其他投資方向.企業運用這種方法,最大的困難在于估計中標概率。由于涉及對競爭者投標情況的掌握,所以企業只能通過市場調查及對投標資料的分析大致估計。因此,密封投標定價法對企業而言是很有挑戰性的.例如.買方欲求購一批電子設備,在互聯網上刊登廣告或發出函件,說明需采購設備的品種、數量、規格等要求,邀請賣方在規定期限內投標。買方在規定的時間內開標,選擇與報價最低的、最有利的賣方成交,簽訂采購合同,達成交易。
3.拍賣定價法
拍賣定價法是指拍賣行受出售者委托在特定場所公開叫賣,引導買方報價,利用買方競爭求購的心理,從中選擇最高價格出讓商品的一種定價方法。目前,許多公司在網上進行了有益的嘗試,如eBay易趣、淘寶等。拍賣定價與投標定價的區別在于:前者是買方公開競價,后者是賣方密封定價。
總之,在網絡營銷中,企業要以顧客為中心,在制定價格時要從顧客的角度進行考慮,測試顧客對企業所提供的各項價值的評估,并根據顧客對該價值的心理預期來定價。同時,市場信息透明度的加大也加劇了企業之間競爭的激烈程度,因而成本導向定價法處于逐漸弱化的地位,需求導向定價法和競爭導向定價法成為主要的定價方法。
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