網(wǎng)絡(luò)跨國銷售
來源：尚品中國|
類型：網(wǎng)站百科|
時間：2014-09-24
網(wǎng)絡(luò)之上是沒有地理界限的，網(wǎng)站設(shè)計可以把產(chǎn)品的各種信息都能展現(xiàn)出來。電子商務(wù)把每一種商業(yè)經(jīng)營活動從其所在的地理范圍解放出來。地理范圍將不再約束某個公司的愿望或其市場的規(guī)模。比如，亞馬遜圖書公司的業(yè)務(wù)遍及全球，20%的書籍銷往世界各國。在互聯(lián)網(wǎng)上，不論是在阿爾巴尼亞還是在贊比亞，只要查看亞馬遜網(wǎng)站，只要有適當?shù)母犊罘绞?，只需輕輕一按鼠標就可以瀏覽它的書目。網(wǎng)絡(luò)的這種跨越國界的性質(zhì)，造就了新的跨國銷售。
據(jù)美國Fletcher研究機構(gòu)的研究表明.目前美國在線零咨商們開始擠入英國擁有38億美元銷售額的在線銷售市場。美國在線商家正通過網(wǎng)絡(luò).向英國消費者提供更好的在線服務(wù)與優(yōu)惠價格，使他們在英國市場中占據(jù)三分之一的市場份額。美國的一些公司，諸如亞馬遜、德爾以及徽軟，憑借各自在美國網(wǎng)絡(luò)市場中的多年經(jīng)驗，把目標轉(zhuǎn)向爭取更多的英國用戶，特別是那些飛速增長的計算機領(lǐng)域、圖書領(lǐng)域的用戶，以及音樂制品銷售領(lǐng)域的用戶。預(yù)計在2003年，美國的公司將爭奪更大的英國在線市場份額，其銷售額將上升到5億美元。美國的公司還通過提供較低的價格，吸引用戶。美國公司把更多的財力用于設(shè)計比英國同行更受歡迎的銷售站點。研究機構(gòu)的分析家說，長期以來英國的公司用于在線商務(wù)的花費比較低，甚至像Dixon's這樣的電子零售商都不會提供低價或其它激勵機制而去購買在線服務(wù)。英國與美國相比較落后，英國的零售商中有一半還未提供在線服務(wù)。而美國公司已開始在大不列顛的土地上不斷增加它們的在線貿(mào)易投資。美國Travelocity公司在英國建立了一個網(wǎng)址，現(xiàn)在這家公司占據(jù)了英國在線旅游市場中40%的份額，成為英國旅游站點中的老大。其發(fā)言人說，他們?yōu)橛慰吞峁╈`活的服務(wù)，如購物、選擇不同的航線，這些服務(wù)不僅僅是訂購機票，而且還包括預(yù)訂旅館、租車、娛樂表演等活動。正是由于在美國公司的站點上更容易買到所需之物，用戶們自然紛紛涌向這些站點。
倫敦市場的圖書批發(fā)價格要高于美國市場的批發(fā)價格。因此，消費者在電腦網(wǎng)絡(luò)上與美國的亞馬遜公司交易的價格，比從歐洲最大的電腦網(wǎng)絡(luò)書店劍橋網(wǎng)絡(luò)書店的價格要低。例如前一段流行的小說(男巫與玻璃》一書，從美國郵寄到英國包括郵費在內(nèi)的總費用僅14.30美元，比英國公司的價格還要便宜30%。紐約的音樂大道公司，從事音樂歌曲制品的電腦網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，目前該公司己在拓展自己的業(yè)務(wù)進攻歐洲和日本市場，因為那里的光盤商品價格比美國高出30%。這家美國公司還將持有的二十萬個商品目錄數(shù)據(jù)與巴黎的哈謝特出版社合作建立法語網(wǎng)站。這家公司的海外業(yè)務(wù)收人.1997年達到1120萬美元。在今后的幾年內(nèi)頂計公司海外業(yè)務(wù)收人比重，將提高到總銷售收人的70%,
美國公司業(yè)務(wù)的急劇擴張，引起歐洲公司的強烈反映。德國傳媒巨人伯特斯曼公司著手聯(lián)合其他公司在歐洲建立大范圍的電腦網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。它的每年營業(yè)額達40億美元的圖書銷售部.其俱樂部成員開始網(wǎng)上訂購圖書。公司管理層深深地感到來自競爭對手的壓力。諸如西雅圖的亞馬遜、紐約的巴納斯&諾布爾出版公司，以及其他一些電腦網(wǎng)絡(luò)圖書銷售公司，都在德國搶灘，如果自己不加緊行動，就有可能落伍。
從事專業(yè)的小規(guī)格零售商們也發(fā)現(xiàn).通過網(wǎng)絡(luò)用很少的費用就可以跨越地域國界來拓展業(yè)務(wù)。斯賓拉德公司是一個銷售健康環(huán)保型藥物年營業(yè)額1億美元的德國公司.花費100萬美元建成一個電腦網(wǎng)絡(luò)站點.公布銷售產(chǎn)品目錄，供客戶選購。這家公司不僅在德國境內(nèi)從事銷售業(yè)務(wù)，還通過互聯(lián)網(wǎng)瞄準那些遠至日本等的地方。
據(jù)美國Fletcher研究機構(gòu)的研究表明.目前美國在線零咨商們開始擠入英國擁有38億美元銷售額的在線銷售市場。美國在線商家正通過網(wǎng)絡(luò).向英國消費者提供更好的在線服務(wù)與優(yōu)惠價格，使他們在英國市場中占據(jù)三分之一的市場份額。美國的一些公司，諸如亞馬遜、德爾以及徽軟，憑借各自在美國網(wǎng)絡(luò)市場中的多年經(jīng)驗，把目標轉(zhuǎn)向爭取更多的英國用戶，特別是那些飛速增長的計算機領(lǐng)域、圖書領(lǐng)域的用戶，以及音樂制品銷售領(lǐng)域的用戶。預(yù)計在2003年，美國的公司將爭奪更大的英國在線市場份額，其銷售額將上升到5億美元。美國的公司還通過提供較低的價格，吸引用戶。美國公司把更多的財力用于設(shè)計比英國同行更受歡迎的銷售站點。研究機構(gòu)的分析家說，長期以來英國的公司用于在線商務(wù)的花費比較低，甚至像Dixon's這樣的電子零售商都不會提供低價或其它激勵機制而去購買在線服務(wù)。英國與美國相比較落后，英國的零售商中有一半還未提供在線服務(wù)。而美國公司已開始在大不列顛的土地上不斷增加它們的在線貿(mào)易投資。美國Travelocity公司在英國建立了一個網(wǎng)址，現(xiàn)在這家公司占據(jù)了英國在線旅游市場中40%的份額，成為英國旅游站點中的老大。其發(fā)言人說，他們?yōu)橛慰吞峁╈`活的服務(wù)，如購物、選擇不同的航線，這些服務(wù)不僅僅是訂購機票，而且還包括預(yù)訂旅館、租車、娛樂表演等活動。正是由于在美國公司的站點上更容易買到所需之物，用戶們自然紛紛涌向這些站點。
倫敦市場的圖書批發(fā)價格要高于美國市場的批發(fā)價格。因此，消費者在電腦網(wǎng)絡(luò)上與美國的亞馬遜公司交易的價格，比從歐洲最大的電腦網(wǎng)絡(luò)書店劍橋網(wǎng)絡(luò)書店的價格要低。例如前一段流行的小說(男巫與玻璃》一書，從美國郵寄到英國包括郵費在內(nèi)的總費用僅14.30美元，比英國公司的價格還要便宜30%。紐約的音樂大道公司，從事音樂歌曲制品的電腦網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，目前該公司己在拓展自己的業(yè)務(wù)進攻歐洲和日本市場，因為那里的光盤商品價格比美國高出30%。這家美國公司還將持有的二十萬個商品目錄數(shù)據(jù)與巴黎的哈謝特出版社合作建立法語網(wǎng)站。這家公司的海外業(yè)務(wù)收人.1997年達到1120萬美元。在今后的幾年內(nèi)頂計公司海外業(yè)務(wù)收人比重，將提高到總銷售收人的70%,
美國公司業(yè)務(wù)的急劇擴張，引起歐洲公司的強烈反映。德國傳媒巨人伯特斯曼公司著手聯(lián)合其他公司在歐洲建立大范圍的電腦網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。它的每年營業(yè)額達40億美元的圖書銷售部.其俱樂部成員開始網(wǎng)上訂購圖書。公司管理層深深地感到來自競爭對手的壓力。諸如西雅圖的亞馬遜、紐約的巴納斯&諾布爾出版公司，以及其他一些電腦網(wǎng)絡(luò)圖書銷售公司，都在德國搶灘，如果自己不加緊行動，就有可能落伍。
從事專業(yè)的小規(guī)格零售商們也發(fā)現(xiàn).通過網(wǎng)絡(luò)用很少的費用就可以跨越地域國界來拓展業(yè)務(wù)。斯賓拉德公司是一個銷售健康環(huán)保型藥物年營業(yè)額1億美元的德國公司.花費100萬美元建成一個電腦網(wǎng)絡(luò)站點.公布銷售產(chǎn)品目錄，供客戶選購。這家公司不僅在德國境內(nèi)從事銷售業(yè)務(wù)，還通過互聯(lián)網(wǎng)瞄準那些遠至日本等的地方。
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