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如何提升網站銷售力和轉化率
Date：2012-06-21 Aource：尚品中國 Type：網站百科 Word Size：small medium big
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永遠是公司的頂梁柱。網站有沒有銷售力，如何提高網站的銷售力？這個是企業最為關心的問題。銷售力。直接關系到公司的網絡營銷項目運營情況。網站的銷售力遠遠不是建好一個光鮮亮麗的網站就可以，與構成網站的每一個細節都息息相關。
發現他有花錢找人重新改版設計公司網站，筆者接觸到一些顧客。網站信息很齊全，網頁設計很時尚，可是就是沒有咨詢，銷售量沒有上去。這是很多企業比較普遍遇到問題，底該如何提高網站的銷售力呢？將從自己的實戰經驗和大家一起來探討一下。
影響一個網站的營銷最主要有三大部分：文案、設計、用戶體驗。要讓網站有好的銷售力，筆者認為。必需在這三方面下足功夫。
一、文案要具有吸引力
網絡營銷文案是網絡營銷的核心。而網絡營銷文案最主要的產品文案、品牌背書文案這兩大類。網站產品文案、品牌文案是否詳細、吸引？網站資訊內容是否具有深度價值，文案是解決網站流量、產品銷售等的唯一法則！曾經在其他文章說過。能夠打動客戶？網站文案內容，否有公信力？這些是衡量文案是否有銷售力的規范。
產品文案：提煉產品的核心賣點
寫產品文案時，產品文案唯一目的就是促進銷售。所以。要清晰、簡潔、真實的語言把產品的價值塑造進去，提煉產品的核心賣點，與其他競爭對手相比，好的哪方面說出來，讓人一目了然。切記勿用羅嗦、難懂、夸大的語言。要讓消費者覺得是物有所值、物超所值，這樣才干真正打動消費者。
非常有用的很具有引導性。曾經介紹過的一種寫作方法—FA BE法則。該法則是挖掘產品銷售力的有效武器。尤其在規劃網站的產品頁面時。
品牌背書文案：挖掘感性層面
主要突出公司的品牌，品牌背書文案的撰寫。增加信任度。品牌背書包括公司介紹、品牌文化等相關文案，介紹公司行業特性及品牌理念和個性等內容。
一般這些文字內容都是很枯燥，筆者發現。閱讀性不高?？墒沁@是企業展現整體實力必不可少的局部。所以，需要用有特別的文案手法把這部分文字變成吸引人閱讀的文字。理性相對面是感性，感性的力量有時比理想更加有效果。比方，規劃深圳華章品牌文案時，就從教師職業理想方面去提煉。教師職業道德角度方面切入，充分表示充溢個性和富含職業素養的名師團隊形象。而在規劃飛洋公司品牌時，就從公司實力、歷史方面去表現，充分表示飛洋負責任、敢創新、國際化的有實力大公司。
二、網站設計要有沖擊力
所以網站的設計必需要有沖擊力才會給受眾有好的視覺感受。這樣才干提高他對網站的信任度和對公司形象的認可。所以在設計網站時，網站視覺一眼就能看出來。首先要從目標受眾的審美角度著手，要考慮網站整體視覺、色調、布局等協調性和設計的視覺沖擊力。
整體掌握行業設計風格
網站的設計風格要與企業的行業性質相符。風格是籠統的比如說：迪斯尼的網站風格是生動活潑的政府網站風格是簡樸嚴肅的時尚芭莎網站是潮流前衛的這些都是網站給人們留下的不同感受。定位華章網站風格格調時，首先。經過對教育行業的深入了解后，最后把風格定位為穩重簡潔類型。用激情的紅色加獨具內涵的黑色為主色塊，代表教育行業心中的激情和修養。這樣就能具有強烈的對比和沖擊感。
注重畫面設計感覺
絕不能輕視，網站的畫面圖片設計。必需達到三個目的引起他人的注意；給人留下深刻的視覺印象；信息溝通。筆者發現一些網站圖片，文字和圖片完全不搭，甚至沒有關聯性。讓人最快接受到信息不只需要文字的描述，也需要平面的輔助，才會讓人記得更清楚、牢固，這是廣告界普遍認同的原理。如，淘寶網上的店鋪，產品的銷售量大部分和產品圖片設計好壞相關。有圖片和沒有圖片的效果差別很大的一般圖片和具有震撼力的圖片的效果當然也截然不同。網站的設計風格、設計元素、圖片設計等都是受眾評判企業實力的一個參考標準，受眾相信了才會有銷售的行動。
三、用戶體驗要有引導力
會先瀏覽醒目的板塊，受眾從進入網站開始。然后一步一步的看下去。因此，企業網站的設計必需要有引導性。有邏輯性的設計，引導受眾全面的解網站信息。
科學的瀏覽體驗
設置是否清晰？網站布局，用戶體驗一般指用戶的瀏覽體驗。涉及到網站的主要骨架。否能引導客戶依照自己的設想路徑去訪問網站？網站的瀏覽設計是否依照人習慣來設置？企業要從最核心的訴求、最能打動用戶的利益點展現在最重要的地方。要站在讀者的角度，洞察讀者，想他只所想。網站的任何一個小錯誤都會減少受眾的購買積極性和滿意度。如：網站錯別字多，線客服沒有人回應等。
受眾最想知道的就是產品的特點和與其他與眾不同的要把這些信息詳細的展示進去，不用說。把優勢最大化。一步一步的用信息引導受眾，連接的看下去，給受眾眼前一亮的感覺。受眾心理認定你產品與眾不同了才會有購買的激動。
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