根據(jù)市場營銷學的理論，營銷市場是指某種商品的現(xiàn)實購買者和潛在購買者需求的總和，對一切既定的商品來說，營銷市場是由消費主體、購買力和購買欲望等三個主要因求所構(gòu)成，其相互之間的關系公式可表述為：營銷市場=消費主體x購買力x購買欲望，在網(wǎng)絡信息時代，組成網(wǎng)絡營銷市場的三個主要因家已經(jīng)發(fā)生改變，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。
一、消費主體的變化
在網(wǎng)絡時代，網(wǎng)絡市場上的主要消費者的顯性特點是年輕化、知識型、有主見和有較高的經(jīng)濟收入，而具有上述特點的網(wǎng)絡消費者的隱性特征表現(xiàn)為比較注重自我和具有個性化、遇事頭腦冷靜和思考理性化、興趣愛好廣泛和刻意追求新鮮事物。 對于企業(yè)來說，必須正視網(wǎng)絡消費者的上述特征，并且采取相應的營銷方法和手段，采取正確合理的營銷策略，才能在網(wǎng)絡市場上取得企業(yè)的發(fā)展。
二、消費者購買力的改變
以我國的情況為例，改革開放的成功，使我國人均國民收入得以大大提高。根據(jù)“恩格爾定律”，隨若人均收人水平的提高，人們的消費需求在滿足了基本生活需要的基礎上，會逐漸向滿足發(fā)展體力、智力和娛樂等方面轉(zhuǎn)變。近年來，城鄉(xiāng)差別和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡以及種種其他原因，產(chǎn)生了一大批年輕的有較高文化程度的高收入者，現(xiàn)代企業(yè)必須注意這個擁有較多可以自由支配收入的具有高購買力的網(wǎng)絡消費者。
三、消費者購買欲望的改變
購買欲望是消費者購買商品的動機、欲望或需求。是消費者將潛在的購買力變?yōu)楝F(xiàn)實購買力的重要條件，消費者的購買動機可以分為求實動機、感情動機、理智動機和信任動機等。購買動機均要受當前社會的政治、經(jīng)濟、科技、文化和宗教等因素的影響和制約，帶有時代的烙印。在網(wǎng)絡信息時代，網(wǎng)上購物不同于到商場的方便性和優(yōu)越性，使人們選擇上網(wǎng)晌物的意向越來越普遍。因此，企業(yè)必須面對消費者購買欲望的這種改變。