我們的APP在零推廣費(fèi)用的基礎(chǔ)上短短幾個(gè)月獲得了10萬(wàn)用戶,日增新用戶1000人,2015年7月上線,目前沒有花一分錢推廣費(fèi)用已經(jīng)獲得12萬(wàn)用戶,每日新增1000+新用戶。下面北京網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司尚品中國(guó)分享一下App推廣的經(jīng)驗(yàn),為廣大APP創(chuàng)業(yè)者提供一些新的思路,能快速獲得種子用戶,早日創(chuàng)業(yè)成功!


第一點(diǎn):我們的發(fā)展歷程:

1、首先上架蘋果商店:蘋果商店是個(gè)很好獲得用戶的來(lái)源,上架3周就獲得了1萬(wàn)種子用戶,因?yàn)槲覀兊腁PP具有很強(qiáng)的娛樂性質(zhì),用戶還能得到獎(jiǎng)品,所以很受用戶歡迎,用戶之間互相傳播。并且被某個(gè)蘋果助手作為了精品應(yīng)用進(jìn)行了推薦,大家一定不要忽視蘋果助手在用戶里的影響力。可惜好景不長(zhǎng),因?yàn)槲覀傾PP有做任務(wù)的功能,我們發(fā)布讓用戶給我們APP做好評(píng)的任務(wù),一個(gè)月的時(shí)間獲得了700多個(gè)好評(píng),大家都說(shuō)好,就能吸引越來(lái)越多的用戶下載。結(jié)果被蘋果懲罰,下架。進(jìn)行更改后上架,現(xiàn)在蘋果商店每天新增用戶300左右

2、蘋果這面流量受到影響,我把目標(biāo)放在安卓商店,大大小小的商店上了10幾個(gè)。有幾個(gè)商店審核不嚴(yán)格,關(guān)鍵詞被別的APP占用,我們又經(jīng)過投訴溝通將侵權(quán)的APP下架,大家一定要注意知識(shí)產(chǎn)權(quán),因?yàn)槲覀儗a(chǎn)品名早就注冊(cè)了商標(biāo),所以投訴的時(shí)候有依據(jù),不然那你的APP名字被別人占了就不好主張權(quán)利了。

因?yàn)閲L試到了蘋果商店好評(píng)帶來(lái)好處,我們發(fā)動(dòng)用戶去到所有的應(yīng)用商店給APP好評(píng),應(yīng)用商店的排名規(guī)則大多都是根據(jù)下載量+好評(píng)量+搜索量進(jìn)行排名。當(dāng)好評(píng)上百的時(shí)候用戶在應(yīng)用商店里搜“紅包”字樣,我們的APP都能排名靠前了

第二點(diǎn):經(jīng)驗(yàn)之談




因?yàn)檫€沒有嘗試別的推廣方式帶來(lái)流量,所以我講獲取種子用戶的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2點(diǎn)

應(yīng)用商店做好評(píng)和互動(dòng):大家進(jìn)來(lái)發(fā)動(dòng)自己的用戶通過獎(jiǎng)勵(lì)的方式去給自己的APP做好評(píng),給獎(jiǎng)品,這樣能保證用戶的真實(shí)性和地域的廣泛性,這樣不會(huì)得到應(yīng)用商店的懲罰,市場(chǎng)上有許多“水軍刷好評(píng)”的機(jī)構(gòu),水軍很多都是一個(gè)人擁有幾十個(gè)手機(jī)胡亂評(píng)論一下,很容易被應(yīng)用商店懲罰或者下架。

用戶自主傳播:好的APP用戶會(huì)自動(dòng)傳播,我們獲得的前10000名種子用戶很多都是用戶給拉來(lái)的,當(dāng)一個(gè)用戶從平臺(tái)兌換到流量,手機(jī)充值卡或者其他獎(jiǎng)品的時(shí)候,就會(huì)信任這個(gè)平臺(tái),把家里人的手機(jī)都安裝一個(gè)APP,還有很多分享給好朋友、同學(xué)、同事,讓大家都有機(jī)會(huì)得到獎(jiǎng)品,這樣拉來(lái)的用戶的留存非常高,因?yàn)樗麄兘?jīng)過朋友親人的推薦知道這個(gè)APP是靠譜的,確實(shí)可以兌換到獎(jiǎng)品。

第一:APP的名字很重要:一定要起個(gè)好名字,這個(gè)對(duì)初期推廣很重要,像我們的APP就占了“紅包”2個(gè)字的便宜,人人都想要紅包,所以用戶就會(huì)在應(yīng)用商店里搜“紅包”2個(gè)字,如果你的APP名字里沒有用戶主動(dòng)搜索的詞,那像獲得主動(dòng)用戶就很困難了!

第二:產(chǎn)品本身的定位:“有用”和“好玩”是APP發(fā)展的未來(lái),所以當(dāng)用戶看到你的APP的介紹時(shí)候一定要讓用戶搜索后一下子就看到你對(duì)用戶如何有用,或者怎么好玩。這樣用戶的下載幾率就增加很多。

第三:產(chǎn)品能吸引用戶主動(dòng)傳播:吸引了一批種子用戶后,根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)置一些有獎(jiǎng)活動(dòng),讓你的用戶成為你的推廣員,會(huì)得到大量的有價(jià)值的用戶

10萬(wàn)用戶跟優(yōu)秀的APP項(xiàng)目相比,我們只是剛剛起步,也在摸索更多的獲取流量的渠道和方法,當(dāng)我們完成年度指標(biāo)100萬(wàn)用戶的時(shí)候在跟大家來(lái)分享更多的APP運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)!