Excite是總部位于加州紅木市的一家著名的Internet搜索和在線服務公司。Excite公司的環(huán)境需要一個無線局域網(wǎng)。它的貨棧式辦公區(qū)有8.8萬平方英尺，其設(shè)計體現(xiàn)了公司的開放性、創(chuàng)造性及高速的增長。辦公區(qū)一小間一小間分隔開來，作辦公、會議之用，此外還有許多空閑的間隔區(qū)。Excite公司的Web網(wǎng)站設(shè)計每天向Internet沖浪者提供約3000萬個頁面的內(nèi)容，通信比1998年翻了一番。為保持通信楊通，公司使用了5條T3線路，與5個ISP合作，提供50臺服務器。大約250名員工使用著200臺電腦和50臺工作站。盡管Excite的辦公室采用了有線網(wǎng)，總裁還是要求某些員工不論在辦公樓的何處，他們的筆記本電腦都能進行網(wǎng)絡(luò)訪問。公司總部要求有一個無線局域網(wǎng)。使得公司主管無論走到那里，無論在開會.還是在辦公室里，甚至在停車場，都可以隨時上網(wǎng)。
經(jīng)過對各個廠商和集成商的比較，他們選中了Broadlink公司。這是一家在19%年成立的通信公司。它提供樓內(nèi)和樓間無線連網(wǎng)解決方案，距離可達幾英里。公司還與各個網(wǎng)絡(luò)服務商建立了關(guān)系，使用無線連網(wǎng)設(shè)備提供Internet連接。幾年來，公司員工已從4個增加到11個，并計劃再進一步擴大。公司1998年的銷售額將達到幾百萬美元，需要無線連網(wǎng)的地區(qū)太多，它們甚至忙不過來。Broadlink公司專門從事局域網(wǎng)間的無線連接，并提供到Internet的直接鏈接，線路速度可達T1水平。其網(wǎng)絡(luò)運行部經(jīng)理指出，這些解決方案可以節(jié)約客戶的資金。他說，幾年之前，無線連網(wǎng)還算不上是一種真正的連網(wǎng)解決方案，市場很小，而且只能應用于特定的領(lǐng)域。今天迎來了無線連網(wǎng)技術(shù)和應用的新時代，傳統(tǒng)的有線連網(wǎng)從此有了競爭對手。市場充滿商機。有的辦公樓沒有鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)電纜，有的是古建筑，有的樓層結(jié)構(gòu)受到嚴重限制，在這些情況下，無線連網(wǎng)技術(shù)極有用武之地，比傳統(tǒng)電纜更經(jīng)濟有效。據(jù)估計，一間新辦公室的電纜安裝成本約為1000美元，而用無線網(wǎng)連接一臺PC機只需500美元。對于樓間的連接，無線網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一種切實可行的選擇方案，可取代租用線用于Inter-net的連接。例如，一條T1線路月租費高達1000美元以上，而采用無線Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)每月只需250美元。提供同樣Ti速度的Broadlink公司通常向客戶出租無線連接Internet的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，除對客戶收取一次性安裝費1800美元外，每月收取服務費100 -250美元不等。
無線網(wǎng)絡(luò)公司在經(jīng)營上有獨特之處。Broadlink公司不僅安裝和支持無線網(wǎng)絡(luò)，它也通過各個地區(qū)的供應商提供Internet訪問服務。向客戶提供Internet服務已成為公司的主要業(yè)務。摩托羅拉和AT& T等公司在美國各地都建有無線發(fā)射塔, Broadlink已與這些公司簽訂了協(xié)議，以這些塔作為傳送站，可以把客戶的局域網(wǎng)與Internet連接起來。Broadlink提供的傳輸速度從56Kbps到1.54Mbps不等。對客戶則相應計費。56Kbps每月需要付100美元，T1連接每月需付250美元，兩種價格都包括Internet訪問服務。與此相比較，傳統(tǒng)供應商的幀中繼線路每月一般要付費400美元，一條TI線路每月花費在1000關(guān)元以上，Internet訪問服務費還沒有計算在內(nèi)。Broadlink公司一般只向客戶出租連網(wǎng)設(shè)備，但要收取安裝費，根據(jù)情況，約在1800一2500美元之間。Broadlink也開發(fā)了自己的防火墻解決方案，提供Internet的安全訪問。