網絡經濟的范圍經濟性

戴爾(Dell)計算機公司的例子,有效地說明了因特網及內部網(Intranet)如何使公司降低庫存,更好地滿足客戶的需要。城爾創立了一種新的銷售模式—按單定產并進行直銷。通過這種方式減少了流通環節,在傳統渠道中常見的代理商和零售商的高額。價差將會消失。同時庫存成本將會大大降低。截止到1999年,戴爾已經取代了康柏的地位而成為臺式計算機的最大生產商,與依靠傳統方式進行銷售的主要競爭對手相比,戴爾的計算機占有10%-15%的價格優勢,作為一個誕生時日不久的公司,戴爾在競爭激烈的領域取得如此驕人的戰績,其根本原因在于對因特網的深人認識和利用。戴爾早在業界同行意識到這一點之助就開始研究如何利用因特網。早在1996年,戴爾的客戶就能夠通過戴爾的站點直接配置和訂購計算機。在6個月內,戴爾侮天通過計算機銷售價值達100萬美元的計算機產品。幾個月后,該數字又翻了一番。通過在線服務,戴爾徹底實現了無庫存銷售,戴爾采用的網上銷售策略與常規銷售方式最大的不同在于生產者與消費者直接的信息交流。在傳統生產方式下,生產者對需求盈的掌握來自于市場價格變化,即通過價格這只“春不見的手”來判斷生產數盆.而這種方式很難及時估計出市場需求量,生產的數壇往往落后于需求的變化。但是,戴爾對生產數最的判斷直接來自于需求者,其生產最可以隨需求變化而隨時變化。及時把握市場節奏是戴爾實現無庫存梢售的根木原因,而這又得益于因特網的充分運用。
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